七、后班竞品分析　　7.1竞品分析的范围和目标　　竞品分析的第一步，就是确定竞品的范围。

另外，主任大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，主任主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理，把垫再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。

HR、底班带到第CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。这种模式客单价很高，年级所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品，后班无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性，都远远超过国外的SaaS厂商。

这一块我觉得是在国外做的相对比较成熟的地方，主任所以我们国际化的产品和国内的产品，主任应该是差异性非常大，我们在国际面临的竞争压力是远远超越国内的，因为大家都是标准化的东西，那么关键就在于系统的承载能力。这些定制化要求，把垫在SaaS这块基本是比较少见的。

对于企业来讲，底班带到第是有不同的角色去挑选应用。

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